Metody ustalania ceny i sposobu zapłaty w transakcjach MA

Wybór właściwego sposobu ustalania ceny w transakcjach MA i sposobu zapłaty pozwala na zrównoważenie interesów kupującego i sprzedającego, ograniczenie ryzyk oraz zapewnienie powodzenia transakcji.

Fuzje i przejęcia (M&A) to określenie transakcji, w których firmy łączą się lub jedna przejmuje drugą. Transakcje takie są motywowane różnymi czynnikami. Jedne są nastawione na maksymalizację wartości, a drugie nie są związane wprost z czynnikami finansowymi. Do tych pierwszych można zaliczyć m.in. tworzenie wartości dla wspólników czy akcjonariuszy, zwiększanie zysku, wykorzystywanie efektów synergii oraz wzmacnianie siły rynkowej i pozycji przedsiębiorstwa względem otoczenia rynkowego. Do tych drugich można zaliczyć przykładowo podnoszenie prestiżu i znaczenia, zwiększanie władzy oraz dążenie do ograniczenia niepewności.

Transakcje M&A

Kluczowe są efekty synergii, a więc osiągnięcie dodatkowych korzyści, które wykraczają poza prostą „sumę” łączących się przedsiębiorstw. To właśnie zdaje się stanowić najczęstszy motyw transakcji M&A. Innym jest też konieczność dostosowywania się do zmian i zmieniających się warunków gospodarczych. Sposób, w jaki firmy starają się najlepiej dostosować do tych warunków, znajduje odzwierciedlenie w przyjmowanych przez nie strategiach. Mogą to być np. ekspansja, dywersyfikacja, redukcja działalności (downsizing), outsourcing czy różne formy współpracy.

Cena – sposoby obliczania

W powyższych procesach ustalenie ceny i sposobu jej zapłaty stanowi jeden z...